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这是我原创的第1057篇著述
交易这东西，说得再花哨，终末齐落在一句话上：有莫得治理一个的确的需求。
但信得过难的，不是贯通这句话，而是大部分东谈主根蒂不知谈“的确需求”长什么样。
你去看身边那些忙得团团转、想创业却一直卡住的东谈主，他们困住的不是智商，也不是引申力，而是——根蒂没找到一个值得被治理的需求。
他们的逻辑是：这个行业看起来赢利，我要不要也整一个？
着力越作念越累，越累越浮薄，终末只剩一句“妈的，怎样一经不赢利，齐TM是骗东谈主的”。
说到底，他们用的是“别东谈主齐在作念”的逻辑去创业。
01
信得过能走得远，作念得生效的逻辑是：用户为什么需要我。
这个需求，没那么广大，没那么空洞，它甚而不需要你长途去创造。它即是那种会让用户我方跑过来敲你门的东西。
就拿短剧来说吧。
一个凡俗东谈主点开短剧，在想啥？
其实根蒂没在想。
他们即是想不才班后、吃饭时、睡前那十几分钟里，让大脑停机一下。
你去看短剧的指摘区，有一句高赞的话：“看这剧要把脑子放在家里。”
诠释短剧的中枢需求不是“本体好不好”、不是“逻辑严不严谨”、不是“扮装够不够立体”。而是——我今天太累了，我不想动脑，我只想被强行喂一个爽点。
要是你也想作念短剧，你行为一个证据比拟高，审好意思平方的东谈主，可能第一猜度的即是，我要作念一个优质短剧，去吊打那些垃圾作品。
着力呢？
你好像率要扑街。
因为你知足的是“创作家的审好意思”，不是“用户的需求”。
用户要的是什么？
是开局五秒给闭塞，十秒给回转，十五秒给爽点。是那种你以为“傻得要死”的剧情，他们以为“好爽，好上面”。
他根蒂不在乎是不是垃圾，因为短剧不是文化家具，是心境家具。
它治理的不是学问，不是审好意思，是“今天我太苦了，我要爽一下”。
这才是真需求。
而你想作念的那种“优质本体”，只好在你用户弥散应承千里浸、应承想考、应承花时辰的时候才会有市集。
交易上最离谱的，即是那些看起来“垃圾、粗拙、简单、没脑子”的东西，正值最赢利。
02
你治理对了需求，其他东西会自动归位。
因为你只消作念对了一次，流量、阅读、成交完万能给你正反馈，你我方心里坐窝罕有。
这即是第一性旨趣的力量。
像我作念公众号这几年，我越来越能分得清哪些本体是“自嗨式输出”，哪些本体是“的确被需要”的。
偶然候我写一篇著述，不是因为我想抒发，而是我知谈这篇著述能帮读者治理他本日卡住的问题。能让他看完之后心里松相接，知谈下一步该干嘛。
这即是需求，不是抒发欲。
在交易的寰球里，只好需求会给你钱。
抒发欲不会。
你去看通盘能赢利的行业，外在完全不不异，但他们的第一性旨趣始终不异：治理需求，越硬越好，越急越好，越能转动越好。
反过来，你也不错从用户的行为里反推需求。
比如一个东谈主应承用钱买你的课程，不是因为你讲得多好，而是：
他治理不了问题，你能治理。
他找不到方针，你能给方针。
他感到慌，你能给细目性。
审视看，这里面莫得一句是“学问”。
学问不值钱，细目性才值钱。
为什么辩论、陪跑、私教越来越火？不是因为寰球爱听大有趣有趣，是因为执行太复杂了，东谈主没偶然辰迟缓摸索，他要的是你给他一个能立地用的、能让他往前走的具体表率。
这即是当代东谈主的的确需求。
不是更大形状，不是更深形而上学，是“我当今就想知谈下一步怎样走”。
我带过那么多学员，无一例外，能跑起来的齐是那些能精确看到用户需求的东谈主。不是写得最漂亮的，也不是拍得最专科的。
是那些能让读者看完之后以为：“对，即是这个，我当今最需要的即是这个。”
这个反馈，是交易里最贵的东西。
你让别东谈主产生“你说到我心里去了”，你就能赚到钱。
你让别东谈主产生“你比我懂我我方”，你就能历久赚到钱。
03
需求是什么？
需求即是让用户不必想考。
用户越不需要想考，你越能赢利。
我见过一个女生作念心境辩论，从不搞那些复杂心情学词汇，每次辩论齐只问一句：“你到底想要什么？”
然后再问：“你为什么莫得去要？”
终末帮用户把阿谁不敢濒临的东西拉出来，往桌上一放。成交就天然发生陈。
这即是需求。
提及来油滑，但交易原来就油滑。
因为通盘的东谈主类需求，齐藏在最朴素、最不体面的方位。
越接地气，越赢利。
越想得漂亮，越难赢利。
你会发现，一个生意要作念起来，不需要你多忠良，只需要你比别东谈主更敦厚。
敦厚到应承承认：
用户不是来玩赏你的形而上学的。用户不是来体谅你的长途的。用户不是来学习你的形状的。
用户只关怀一件事：你能不可治理我当今的问题？
你能，我付钱。
你不可，我走东谈主。
是以交易的第一性旨趣，信得过落地到一句话，即是：别掂量，别自嗨，别遐想，别自我感动，别替用户决定他需要什么。
去看他此刻的的确行为，去听他当今的真真话，去找到阿谁“他应承坐窝掏钱”背后的原因。
然后只作念这件事。别作念多。
你能从需求启程，你就能走对方针。你能一直从需求启程，你就能活得比大大批东谈主长。
而当你能俗例性地从需求启程，你作念什么齐能赢利。因为你能看到别东谈主看不到的阿谁“的确”。
04
“那我怎样身手信得过看得清需求？怎样学会作念对东西？”
这个问题看似大，其实十分落地。
凡俗东谈主作念本体、作念生意踩的坑始终只好两个——要么是“遐想出来的需求”，要么是“我方以为的需求”。
而你要作念的，即是把这两件事砍掉。
你不需要更忠良，你只需要更敦厚。
怎样作念到？
很简单，我一直在教的一条底层逻辑：
始终从用户当下的心境启程，而不是从你准备的智商启程。
举个最常见的例子：
你写一篇著述，要是你是从“我想抒发什么”启程，不一定有东谈主看，天然你写得很爽。但要是你从“用户今天被什么困住”启程，就完全不不异。
因为抒发是里面需求，治理问题才是外部需求。
你从外部需求启程，你的本体天然有东谈主看，你天然能涨粉，天然能吸到客户。
我我方作念教训营、陪跑，其实齐是围绕这个中枢伸开的：怎样看懂需求、怎样把需求转成本体、怎样把本体转成信任、再把信任转成收入。
通盘链路买通之后，一个东谈主作念本体确凿就不会那么累了。
有了举座的方针斟酌。有方针的东谈主走得慢齐能走到，没方针的东谈主跑得快也会跑偏。
举座即是这样朴素。
是以要是你当今卡在写稿、卡在本体、卡在变现、卡在怎样作念IP，那你要先放下“我要作念得更好”这种见地。
你信得过要作念的，是看了了：
我到底要治理谁的什么问题？他为什么会应承下来找我？我给他的价值，是不是他当下最需要的？
这三个问题，你酬金了了了，路就一定能走得动。
其他的东西，比如写稿技巧、账号定位、交易闭环，这些齐是后头的事，也齐是能教、能练、能复制的。
只好需求是确凿，你作念的事情才是有价值的。
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